Category: 彼得商学院

  • 项目投资的注意要点

    项目投资的注意要点

    项目投资是一种高风险高回报的投资方式,投资者需要谨慎考虑各种因素,以确保投资的成功。以下是项目投资的一些注意事项:
    1. 了解市场情况:在投资前,需要对市场情况进行充分了解,包括行业发展趋势、市场需求、竞争情况等。只有对市场有充分的了解,才能做出正确的投资决策。
    2. 评估项目可行性:投资者需要对项目进行全面的评估,包括项目的商业模式、市场前景、技术可行性、财务状况等。只有评估通过的项目才值得投资。
    3. 了解公司情况:投资者需要对目标公司的经营情况、管理团队、企业文化等进行了解,以确保目标公司的稳定性和未来发展潜力。
    4. 考虑风险因素:项目投资存在一定的风险,投资者需要充分考虑各种风险因素,包括市场风险、技术风险、财务风险等,并制定相应的风险控制措施。
    5. 关注退出机制:投资者需要考虑如何在合适的时机退出投资,包括通过IPO、并购、股权转让等方式。只有制定合理的退出机制,才能保证投资回报的实现。

    投资行为是一种赋能。必须得看项目团队的专业性,对行业和市场的趋势的判断。 项目掌舵人或者领导是不是能在这个风口中管理好团队并把项目壮大。 项目适不适合他本人。

    融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况,以及公司未来经营发展的需要,通过科学的预测和决策,采用一定的方式,从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金,组织资金的供应,以保证公司正常生产需要,经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则,通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲,企业筹集资金无非有三大目的:企业要扩张、企业要还债以及混合动机(扩张与还债混合在一起的动机)。 企业融资是指企业从自身生产经营现状及资金运用情况出发,根据企业未来经营与发展策略的需要,通过一定的渠道和方式,利用内部积累或向企业的投资者及债权人筹集生产经营所需资金的一种经济活动。资金是企业体内的血液,是企业进行生产经营活动的必要条件,没有足够的资金,企业的生存和发展就没有保障。企业融资是指企业向外部有关单位和个人以及从企业内部筹措生产经营所需资金的财务活动。组织创新是指组织规则、交易的方式、手段或程序的变化。 企业融资一般是指非金融企业的长期资金来源问题,在市场经济条件下,企业融资的方式总的说来分为两种:一是内源融资,即将自己的积累可供使用资金转化为投资的过程。另一种是外源融资,是指企业外部投资人或投资机构资金注入,将资金转化为股份的过程。企业的发展主要取决于能否获得稳定的资金来源,企业融资主要是指企业在金融市场上的筹资行为。因此,企业融资与资金供给制度、金融市场、金融体制和债信文化有着密切的关系。

  • 尽调到底是什么

    尽调到底是什么

    尽职调查的本质,是通过信息的搜集、交叉验证和专业分析,最大程度消除交易双方的信息不对称,将投资决策从基于”感觉”或”故事”的投机,转变为基于”事实”和”数据”的投资。它不仅是发现风险的”体检仪”,更是挖掘价值的”探矿镜”。

    一、 尽调的本质:商业决策的”理性之锚”

    在商业运行的复杂结构中,任何项目或企业都是一个动态的、有机的循环体。这个循环体由四个核心子系统构成:

    1. 治理与管理系统(大脑和神经):决定企业往哪走、如何决策、如何分配权力。
    2. 业务与运营系统(躯干和四肢):负责采购、生产、销售、研发,是价值创造的物理过程。
    3. 财务与价值系统(血液和心跳):记录和反映运营结果,提供能量(资金)的流转情况。
    4. 法律与合规系统(免疫系统):确保企业在外部环境(政策、法规)中安全运行,不发生”排异反应”。

    在投资决策前,投资方(买方)处于信息劣势,卖方(融资方)天然有动机展示其最光鲜的一面,甚至掩盖问题。尽调的核心任务,就是穿透卖方提供的”包装”,将这四大系统的真实状态”还原”出来。它通过一套严谨的流程,回答三个本质问题:

    • 真实性:你说的都是真的吗?(财务数据是否造假?业务合同是否属实?)
    • 可行性:你过去的成功能否持续?未来的计划能否实现?(行业空间是否足够?技术壁垒是否坚固?)
    • 安全性:有什么隐藏的陷阱会导致我血本无归?(法律诉讼?隐性债务?环保处罚?)

    因此,尽调的本质是将一个模糊的、充满修辞的”商业故事”,解构为清晰的、可量化的”商业事实”,从而为定价、交易结构设计、投后管理及最终决策提供客观依据

    二、 从商业运行结构出发的尽调内容体系

    基于上述商业运行的四大系统,一套完整的投资尽调内容体系通常包含以下五个相互关联的模块,它们共同构成了对一个企业的全息扫描。

    1. 法律与合规尽调:检查”免疫系统”和”出身”

    这是尽调的基石,主要审查企业是否在既定的法律框架内运行,是否存在致命的基础缺陷。

    • 主体资格与历史沿革:核查公司设立、变更、股改等过程的合法性,是否存在出资不实、股权代持等历史遗留问题
    • 公司治理结构:审视”三会一层”(股东会、董事会、监事会、高管层)的运作是否规范,”三重一大”(重大决策、重要人事任免、重大项目安排、大额资金运作)的决策程序是否合规
    • 重大合同与债权债务:梳理重大采购、销售、借款、担保合同,关注其中的限制性条款、违约风险及隐性债务
    • 诉讼与行政处罚:调查公司及实际控制人、核心高管是否存在未决诉讼、仲裁或过往的行政处罚记录,特别是税务、环保、知识产权方面的合规性

    2. 商业与战略尽调(CDD):评估”大脑”和”生存环境”

    这是从宏观和中观层面判断企业的投资价值,回答”这到底是不是一门好生意”。

    • 行业与市场分析:评估行业的市场规模、增长速度、生命周期、竞争格局及进入壁垒。判断行业是处于朝阳期还是夕阳期,是否符合国家政策导向
    • 商业模式与竞争力:分析公司的盈利模式、核心竞争力(品牌、技术、成本、渠道)。与竞争对手进行对比,找出其护城河所在
    • 战略规划与协同效应:评估公司未来2-3年的发展战略是否清晰、可行。对于战略投资者,还需分析并购后可能产生的协同效应(市场共享、技术互补等)

    3. 财务尽调:透视”血液”和”心跳”

    这是量化分析的核心,透过财务数据验证业务的真实性和健康度。

    • 会计政策与质量:审查公司采用的会计政策是否稳健,是否存在通过会计手段调节利润的行为(如提前确认收入、推迟确认费用)
    • 核心财务指标分析:通过趋势分析和比率分析,审视公司的盈利能力(毛利率、净利率)、偿债能力(资产负债率、流动比率)、运营能力(存货周转率、应收账款周转率)及现金流状况。利润是意见,现金流才是事实,因此经营性现金流是核查的重中之重
    • 资产质量与负债:核实资产的真实性(货币资金是否被冻结?应收账款能否收回?存货是否积压?),核查隐形负债(对外担保、未入账的债务)

    4. 业务与运营尽调:检验”躯干”和”四肢”

    这是深入一线,验证业务数据和运营效率的真实性,是防止财务造假的”照妖镜”。

    • 采购与供应链:核查供应商的集中度、稳定性及原材料成本波动对利润的影响
    • 生产与核心技术:实地考察工厂,验证生产工艺、产能利用率、良品率及质量控制体系。评估核心技术的先进性、可替代性及知识产权保护情况
    • 销售与市场:访谈主要客户,验证销售收入的真实性。分析客户的集中度、复购率及市场口碑

    5. 人力资源尽调:评估”组织能力”

    投资就是投人,这一维度评估支撑企业运行的”肌肉”和”神经”。

    • 核心团队:调查创始团队及高管的背景、履历真实性、行业声望、稳定性及股权激励情况
    • 关键人员依赖:评估是否存在对特定核心技术或销售人员的过度依赖风险。
    • 劳动用工合规:检查社保缴纳、劳动合同签订等情况,避免潜在的劳资纠纷

    三、 尽调的行为逻辑:交叉验证与质疑精神

    从商业运行的结构出发,尽调不仅仅是资料的罗列,而是一套充满方法论的行为艺术

    • “三流合一”的验证法:尽调的底层逻辑是验证业务流、资金流、票据流/合同流是否一致。例如,企业的销售收入(业务流)必须有相应的银行回款(资金流)和真实发票/合同(票据流)支撑。如果财务数据显示销售了1000万,但生产部门的水电费、运费没有相应增长,或者产能数据不支持,就出现了”逻辑断裂”,这便是尽调发现风险的切入点
    • 交叉印证:这是尽调最核心的手段。法务发现的问题,需要财务去验证其财务影响;业务尽调发现的市场地位,需要研发端去验证技术壁垒。通过不同专业背景的尽调人员对同一件事从不同角度进行核查,才能拼凑出企业的真实全貌
    • 现场核查:尽调必须”事必躬亲”。坐在办公室看报表永远无法发现仓库里积压的过期存货、车间里闲置的机器设备以及员工懈怠的工作状态。实地考察是感受企业文化和验证书面信息真伪最直观的方式

    上面详述的尽调内容体系完全包含了对风险或变数的探查。事实上,识别、评估和量化风险与变数,正是尽职调查的核心目的和首要任务

    在商业运行的视角下,风险就是那些可能导致企业四大系统(治理、业务、财务、法律)偏离预期目标、甚至引发系统崩溃的潜在因素。变数则可以理解为那些不确定性较高、可能带来正面或负面影响的关键变量。

    尽调体系中的”风险与变数”专项解读 在具体的尽调操作中,调查人员并非只是被动地收集信息,而是带着”质疑”和”探雷”的心态,从以下几个层面寻找和评估风险: 一、 基于商业运行结构的风险扫描 这对应的是上文四大系统的反向审视,即每个系统都可能存在”病变”的风险。 治理与管理风险(大脑与神经系统的病变) 实际控制人风险:一言堂、决策随意性大、个人资产与公司资产混同、存在不良嗜好或历史污点。这是投资失败的头号杀手。 关键人依赖风险:公司过度依赖创始人或某个核心技术人员/销售,没有建立制度化的管理体系。一旦此人离开,业务可能瞬间崩塌。 股权代持与历史沿革瑕疵:股权结构不清晰,存在代持、未披露的股权质押或历史上的虚假出资,这些都是未来纠纷和上市的法律障碍。 业务与运营风险(躯干与四肢的机能障碍) 供应链风险:上游原材料价格波动剧烈、供应商高度集中(一旦断供,生产停摆)、或对单一供应商存在重大依赖。 技术迭代与替代风险:核心技术是否面临被新技术颠覆的可能?公司的研发投入是否足以维持技术领先?竞争对手是否已经推出了更优的替代方案? 客户集中度风险:前五大客户占比过高,甚至超过50%。一旦失去某个核心客户,营收将断崖式下跌。同时需要核查客户与公司是否存在隐性关联关系。 产品质量与安全风险:是否曾发生重大质量事故?产品是否面临召回风险?质量控制体系是否完善? 财务与价值风险(血液系统的病变) 财务造假风险:这是最直接的欺诈风险。表现为虚增收入、隐瞒成本、关联交易非关联化、体外资金循环等。尽调中的”三流合一”验证就是为了发现这种风险。 资产虚胖与减值风险:应收账款可能无法收回(坏账风险)、存货可能已经滞销或过时(跌价风险)、商誉可能虚高(并购形成,未来有巨额减值风险)。 现金流断裂风险:利润表很好看,但经营性现金流持续为负。企业赚的是”纸面富贵”,靠不断融资来输血。一旦融资环境收紧,资金链可能随时断裂。 隐性债务与表外负债风险:公司为大股东或其他关联方提供了对外担保,一旦被担保方出险,公司将承担连带责任。或者存在未入账的民间借贷、融资租赁等。 法律与合规风险(免疫系统的缺陷) 重大诉讼与仲裁风险:作为原告或被告,潜在的赔偿金额或核心资产(如专利)被冻结/执行的风险。 知识产权侵权风险:公司产品或核心技术是否侵犯了他人的专利权、商标权或著作权?这是高科技企业投资的”定时炸弹”。 合规性风险:业务开展是否取得了必要的牌照和资质?是否面临严格的环保监管(如高污染企业)?劳动用工是否合规(如社保缴纳基数不足,可能面临集体诉讼或行政处罚)? 二、 尽调中重点考察的”变数”维度 变数不同于确定的风险,它通常指那些在未来可能发生、且影响重大的不确定性事件或关键假设。尽调不仅要发现已存在的风险,更要评估未来的变数。 行业政策的变数 监管环境是否可能发生变化?(例如:对教培、医药、互联网平台等行业的政策调整。) 行业补贴是否具有可持续性? 商业模式的变数 当前的盈利模式是否具有长期可持续性?是否会随着市场成熟而被颠覆?(例如:依赖烧钱补贴获取用户的模式。) 扩张计划(如开设新店、推出新产品线)的假设是否过于乐观?市场验证是否充分? 估值的变数 支撑当前高估值的未来增长预期,是否过于激进?其核心假设(如市场占有率、毛利率提升)在尽调中是否得到了印证? 三、 尽调如何捕捉这些风险与变数? 尽调不是简单地罗列风险,而是通过一套方法论来发现和评估它们: 质疑与验证:不轻信任何单方面提供的资料。例如,为了验证客户集中度风险,尽调人员不仅看合同,还可能随机抽取客户进行电话或实地访谈,了解双方合作的真实历史、稳定性及未来合作意愿。 交叉印证:用不同来源的信息互相验证,以发现矛盾点。例如,财务数据说毛利率很高,但业务尽调发现产品并无明显技术优势,市场竞争激烈。这种逻辑断裂就是风险的信号。 穿行测试:从一笔业务的源头(如销售订单)一直追踪到最后的财务入账和银行回款,全程检验业务流程和内部控制的漏洞。 压力测试与敏感性分析:对于关键变数(如原材料价格上涨10%、核心客户流失20%),测算其对净利润和现金流的影响程度,评估公司的抗风险能力。

  • 什么是商业模式

    什么是商业模式

    商业模式是指企业为了实现商业目标而设计的一套策略和方法。它描述了企业如何创造价值、交付价值和获得回报。以下是商业模式的一些关键要素:

    价值主张:价值主张是企业向客户提供的产品或服务的核心特点和好处。它应该能够满足客户的需求并解决他们的问题,与竞争对手形成差异化。

    客户细分:客户细分是将市场划分为不同的客户群体,每个群体具有类似的需求和特征。企业可以针对不同的客户细分开展定制化的市场营销和销售策略。

    渠道:渠道是企业与客户进行沟通、交付产品或服务的途径。渠道可以包括线上渠道(如网站、电子商务)和线下渠道(如实体店铺、分销商)等。

    客户关系:客户关系是建立和维护与客户之间的联系和互动。这包括提供客户支持、建立客户忠诚度以及与客户进行持续的沟通和反馈。

    收入来源:收入来源是企业实现盈利的途径。它可以是产品销售、服务费用、订阅收入、广告收入或其他形式的收入。

    关键资源:关键资源是企业实现商业模式所需的重要资源,如技术、专利、品牌资产、人力资源和物理资产等。

    关键合作伙伴:关键合作伙伴是与企业合作共同实现商业目标的重要伙伴,可以是供应商、分销商、技术合作伙伴或其他业务合作伙伴。

    成本结构:成本结构是企业实现商业模式所需的各项成本。这包括生产成本、市场营销费用、人力资源费用、研发费用和运营费用等。

    商业模式的设计需要综合考虑以上要素,并寻找它们之间的协同效应,以实现企业的商业目标。一个成功的商业模式应该能够为企业创造持续的竞争优势,并为客户提供有价值的产品或服务。

    当涉及到商业模式的案例时,以下是一些不同行业和公司的例子,以帮助说明不同类型的商业模式:

    亚马逊(Amazon):亚马逊采用了电子商务平台的商业模式。它通过自己的在线市场和电子商务基础设施,连接买家和卖家,实现商品的销售和交付。亚马逊的主要收入来源包括产品销售、云计算服务(AWS)和广告收入。

    Airbnb:Airbnb采用了共享经济平台的商业模式。它为房主和旅行者提供了一个在线平台,使房主可以出租其闲置房源,旅行者可以预订独特的住宿体验。Airbnb通过佣金收取和服务费用获得收入。

    特斯拉(Tesla):特斯拉采用了垂直一体化的商业模式。它设计、制造和销售电动汽车,并拥有自己的充电基础设施。特斯拉通过直接销售汽车、充电站的使用费以及碳排放配额销售等多种方式获得收入。

    Netflix:Netflix采用了订阅娱乐内容的商业模式。它提供在线视频流媒体服务,让用户可以通过订阅观看电影、电视节目和原创内容。Netflix的主要收入来源是订阅费用,用户按月或按年支付费用以无限制地访问其内容库。

    投资银行:投资银行采用的商业模式是基于服务的模式。它们向企业和政府提供各种金融服务,包括融资、并购咨询、资本市场交易和风险管理等。投资银行通过收取咨询费、交易手续费和利息收入等获得收入。

    这些例子展示了不同行业和公司如何通过不同的商业模式创造价值、实现盈利和与客户进行交互。商业模式的选择取决于企业的目标、市场需求和竞争环境。

    创造价值可以说是发现处于生命中或者趋向于生命的系统不平衡或混乱的状态,并给予赋能(input something)形成有秩序平稳的生命状态。

  • 公司的运营和机构

    公司的运营和机构

    高层管理/执行层:负责制定公司的战略和目标,监督整个运营的实施,包括CEO、CFO等;人力资源部门:负责招聘、培训、管理和绩效考核员工,以及处理员工的薪酬和福利等事务;财务部门:负责公司的财务管理,包括预算编制、会计、财务报告、税务规划和风险管理等;销售与市场部门:负责制定销售策略、推动产品销售,开拓市场,进行市场调研和营销活动等;运营部门:负责生产和交付产品或服务,管理供应链、库存、物流等运营活动;技术部门:负责公司的技术开发、信息技术基础设施建设和维护等,包括研发、工程、IT等部门;客户服务部门:负责与客户沟通和提供售后服务,解答客户问题,处理投诉和客户关系维护等;品牌与公关部门:负责公司品牌建设和维护,制定品牌推广策略,处理媒体关系和公众形象等。

    产品和服务是公司向市场提供的价值。它们可以是有形的物品(产品)或无形的行为或专业知识(服务)。下面我将对产品和服务进行更详细的介绍:产品:产品是指由公司设计、制造和提供给客户的有形物品。它们可以是消费品,例如电子产品、衣服、食品等;也可以是工业品,如机械设备、零部件等。产品通常具有特定的功能、特点和品质,以满足消费者的需求和期望。公司通过产品来创造价值、满足市场需求,并实现销售和盈利。服务:服务是指公司为客户提供的无形的行为或专业知识。服务可以是一次性的(如修理、清洁服务)或持续性的(如订阅服务、咨询服务)。服务通常通过与客户的互动来提供,可以是面对面的、在线的或通过其他渠道进行交互。服务的特点包括不可存储性、不可分割性和可变性,因为它们是即时提供的,难以分割成独立的单元,并且可能因提供者和接受者之间的互动而有所不同。

  • 盈利模式是不是BigTool

    盈利模式是不是BigTool

    商业项目的核心机制是商业模式的理解是正确的。商业模式是指描述一个组织如何创造、交付和捕获价值的框架或计划。它包括了组织的盈利模式、价值主张、客户细分、渠道、关键资源和合作伙伴等要素。商业模式是一个商业项目成功的基础,它涉及了如何将资源、技术和市场需求相结合,以实现可持续的商业运营和盈利能力。一个有效的商业模式能够为组织提供竞争优势,帮助其在市场中脱颖而出,并为客户创造独特的价值。商业模式的设计和优化需要考虑到多个因素,包括市场需求、竞争环境、资源配置、运营成本、盈利模式等等。通过深入理解目标市场、客户需求和关键利益相关者,一个商业项目可以制定出切实可行的商业模式,并不断调整和优化以适应市场变化和需求。因此,在开展商业项目时,商业模式的设计和执行是至关重要的。它是项目成功的基石,决定了组织如何赢得客户、实现盈利和持续发展。

    盈利模式是商业模式的一个重要组成部分。商业模式是一个更广泛的概念,包括了组织如何创造、交付和捕获价值的方方面面,而盈利模式则着重描述了组织如何通过其产品、服务或业务活动实现盈利。盈利模式涉及到组织如何生成收入、管理成本、确定定价策略以及实现利润。它可以包括多种形式的盈利方式,例如销售产品或服务、订阅模式、广告收入、许可费、佣金等等。盈利模式还可以涉及到附加价值的创造,例如通过交叉销售、增值服务或定制化来提高盈利能力。除了盈利模式,商业模式还包括其他重要的要素,如价值主张(组织向客户提供的独特价值和解决方案)、客户细分(将市场划分为不同的客户群体)、渠道(产品或服务的分销途径)、关键资源和合作伙伴等。这些要素共同构成了商业模式,决定了一个商业项目如何在市场中运作并获得成功。因此,盈利模式是商业模式的重要组成部分,但商业模式还涵盖了更多与价值创造、市场定位和运营策略等相关的要素。

    商业模式可以被理解为一个组织运作的框架或计划,它描述了如何创造、交付和捕获价值。在某种程度上,可以将商业模式类比为一个有流程的工具或生产线,因为它包含了组织内部的各个环节和步骤,以实现商业目标。

    类似于生产线或工具,商业模式也可以被视为一种系统化的方法,用于组织资源、流程和活动,以实现特定的商业目标。它提供了一种清晰的路径和规划,指导组织如何将资源有效地转化为产品或服务,并最终实现盈利。

    商业模式可以涉及多个方面,如市场定位、产品设计、供应链管理、销售和营销策略、客户关系管理等。这些方面相互关联,形成一个整体的商业模式,用于实现组织的商业愿景和目标。

    然而,需要注意的是,商业模式并不仅限于生产线或工具的概念。它是一个更广泛的概念,包括了组织如何与客户互动、创造价值、建立合作关系以及实现可持续盈利等方面的考虑。商业模式还需要适应市场变化和需求,不断进行调整和优化,以保持竞争力和持续发展。

  • 创业资源包括哪些方面

    创业资源包括哪些方面

    创业资源包括以下几个方面:    1. 人力资源:是否有专业性的人才来组建团队并能很快投入其中?    2. 客户资源:是否具备能吸引客户并拥有一定客户的能力?    3. 资金资源:是否具备足够的启动资金及一定量的流动资金?    4. 技术资源:是否具备能提供客户满意的产品和服务的技术保证?    5. 经营管理资源:是否拥有足够的经营管理能力来保证企业持续健康发展?    6. 行业资源:是否对此行业有丰富的市场经验和分析判断能力?    7. 业务资源:通过怎样的运作模式来实现赢利?    8. 人脉资源:是否具备一定人际关系网?    9. 知识资源:是否具备一定智商与和行业知识与管理技巧?

    PS:拥有客户资源的“人”,经营管理资源角色大多数对自己从事的行业有至深的了解,丰富的市场经验又可以在“客户资源”中找到(客户资源偏向于下游,行业资源接近上游),提到的业务资源也可以归类到客户资源,知识之源与科技资源、经营管理资源重复。这样总结起来,创业资源可分为1:能做管理的经营管理资源,负责CEO和CFO管理层;2:负债产品与服务的核心技术资源,比如说咖啡店里的技术师,生物公司中负债技术研发的,资产管理公司中拥有分析和法律运营技巧的;3:资金资源,这里也可以包括可计算为货币的土地使用权等资产提供者。 技术资源,管理资源(可分内外),资金资源,上下有渠道(人脉、沟通、市场、对外)资源。

    我们有技术和技术转化而来的产品和服务商业模式、优秀的管理团队(独一无二的运作经验、商业和教育履历、企业文化共同使命)、而且有很好的市场趋势和前景、再需要资金(投资方)的支持就基本具备创业的开始。 写BP的时候的逻辑也基本是这样的框架。

  • 浅谈项目介绍

    用现有的资源和数据,系统地介绍项目的可行性是始终是主体。项目的宗旨是什么?你看到的市场需求和它的痛点问题在哪里?说明你的解决方案是什么?用什么数据来支撑你的解决方案的可行性? 项目执行时候会遇到的外部因素分析?商业模式-准备好茁壮成长了没有?拥有优秀的团队了没有? 近期的目标设置 等。 项目是立体工程,在每个所属Box中的概念需要深入了解。 如你要面对的“市场需求”和它的“痛点” 本身需要长期的学习和理解才能真正成为属于自己的。其实对商业本质的理解越深,撰写的商业计划书(以融资为主要目的的介绍书)就拥有更强的说服力。

    撰写计划书就是好好给自己的项目做出“介绍”,然后让有投资能力的人和机构“娶你为妻”, 本质上也是一种自然规律的一种。 认真而严肃的介绍你自己的项目,全力以赴地去介绍、反复地去升级它,如果这个项目是你一辈子需要去做的项目的话。

    所有的项目的诞生都是从创意的诞生开始,属于内在的东西。真正的创意来自属于自己里面的,越了解自己项目的颜色就越清晰。 既然是商业行为,离不开与外在世界的沟通,融资需求变成成行的第一步就是面对外界介绍你的项目,其本质是沟通。

    已“资本”为媒介(商品)的交易(买卖)市场总比看得见摸得着的商品更具有挑战性。销售方是项目需要融资的一方,主要以现在的项目状况说服投资者未来的项目升值的可行性,有期货的属性;需求方是在未来获得更多利润的投资方。 彼得公司伞下众筹平台“彼得合作社”,一直在解决问题:怎样让需要融资的有价值的项目更有效率的获得投资?平台要怎么做?怎样指导入驻平台的项目更有效率的获得项目融资?

  • 商业服务类怎样做到符合合作社的理念

    Peter Cooperation的实物产品是可以摸得着看得见的,他在设计和生产过程中都可以表现出合作社的理念。 比如有了环保理念的基础后,我们可以选择瓶装类的包装材质;有了简约朴实的理念,我们在外观包装上做到更极简,去掉不必要的内容和因素。

    但商业服务类怎样做到呢? 为客户提供一些服务中怎样的表现类型和形式可以与合作社的理念同频? 这样看来“服务”的难度相对比“产品”的难度会更复杂和高级一些。主要体现在提供服务的合作社管理人员的素质、技术、经验和沟通能力。  能节约客户的时间、精力、费用,这是服务的核心。为了达到这种效果,我们可以制作和使用一些工具。比如电商们提供在线购物或在线知识,不仅缩短了消费者的时间,还可以提供更多更多层次的体验。其中电商平台就是一种工具。

    我们可以再讨论合作社伞下的Quiet Brother项目,人们喜欢访问QB网站是为了更有效率的解决进入国内市场并把完成自己的销售目标。 就像选择能够给我们带来成就感的实物商品的策划一样, 我们也可以主动去选择持续我们成就感的商品为主导的服务。 合作社实物商品的诞生来自项目发起人、设计师、生产厂家、包材、营销团队、物流及管理、资金方完成一样, 服务商品的项目也可以由发起人、设计师(包括信息平面设计和服务设计)、运营团队(生产)、营销及管理、资金方来合作并创造更多的价值。

    服务类的商品中,平台始终是服务人员及服务公司的延伸工具,不能取代服务提供者本身。 归根揭底,在服务商品中,服务提供者本人的角色将转换成“商品”的角色。这就是除了特殊情况外,保险和其它员工一般的状态都是穿着西装或统一装的原因。

    把人当成商品? 这里又转牛角尖的空隙。其实商品本身不是冰凉的东西,而是被洗脑成这样子。 商品本身是人的行为的延伸,如果商品这个次已经无法挽回“冷酷”的标签,那么首先是其商人的问题。 彼得公司始终认为商品是生命循环生态中有生命里的一环,人做该做的Business,充当Product的角色,这是态度的问题,而不应该是从善恶的角度去接近。 

  • 推出“简单生活”品牌,为复杂的日常生活提出简单的生活方式标准

    推出“简单生活”品牌,为复杂的日常生活提出简单的生活方式标准

    自然主义者简单生活方式品牌简单生活于2017年11月推出。

    从已经流行多年的KINFOLK到2017年秋天,拉各姆,以及大量的保湿,舒适和舒适。这些词用来描述生活方式,但含义相似。从如此众多生活方式的流行中可以看出,越来越多的人追求简单,悠闲的生活方式和简单的幸福,结果,宜家,无人驾驶产品和苏打水等生活方式品牌开始进入我们的日常生活。

    但实际上,我们仍在为复杂的思想而苦苦挣扎,我们每天都在艰难的日子里度过难忘的时光。然后他像游牧民​​族一样游荡寻找另一个房间。

    “简单生活”是一个品牌,可为生活在如此复杂的日常生活中的人们提供简单轻松的生活方式。正如您在“简单的生活,从现在开始的简单的生活”的口号中可以感觉到的那样,对于每个想要过分沉重或过轻的简单生活的人,它都以一种舒适的情感接近。

    简单性基于三个方面:最低限度的生活,宝贵的消费和健康的自然主义;价格和可观的价格,自然适合任何地方的设计以及自然环境优先考虑与现有的整体生活方式品牌相似的方向和意义。我将以自己的个性和宜人的自我风格脱离并呈现简约生活,以创造简单的生活。

    此外,该品牌介绍了可以简化生活的知识,例如正念和日常生活,这是每个人都面临的现实,不仅仅是简单生活的品牌,而且还通过SNS和简单生活的帖子介绍了各种故事,例如情感故事,我打算提出一种简单的生活方式,以便让我感到幸福和放松。在2017年,您可以装饰自己的风格,以及可以内部修改的健康美容外观,每天保持身心稳定的香气,表达简单却独特风格的时尚以及日常生活。根据五种“简单生活”的信息,我们将向您展示使用天然材料制成的健康产品。在2018年,该公司将进一步加强其家庭用品系列,并推出涵盖日常生活的各种产品,并将继续扩展其时尚简约的生活方式产品。

    简易生活产品现已在简易生活购物中心提供,并且在参加500,000韩元或更多的购物车添加活动时,目前正在展示购物车中包含的所有产品。

    此外,从12月开始,您可以在离线商店中看到简单生活产品。Bandi和Lunis Gangnam,Centum,Sanbon和Sadang的简单生活品牌专区可用于直接体验和购买简单生活产品。

    另一方面,开创简单生活的康民谷在未来会越来越普遍,以自己的生活方式而不是适应现有的框架,简单生活是一个品牌,暗示每个人都可以找到自己的简单生活方式。通过与家居用品等生活方式品牌的各种合作,该公司表示将在2018年拉近与消费者的距离。

  • 创业必备清单Ⅰ:参天大树企业的11种特质

    刘星 红杉资本中国基金合伙人,专注于科技/传媒/消费品/现代服务领域的投资,他拥有美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位。 (more…)